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发布日期:16-07-23 00:00:00

众所周知,每年的六、七月份是润滑油销售的淡季,很多人认为“旺季做销量,淡季做市场”。淡季市场销量减少,很多商家在这期间修生养息坐等旺季到来,这本无可厚非,但英莱壳人认为仅仅坐等旺季到来实则是一种松懈态度,无异于将大好机会拱手让与他人。只有淡季的思维,没有淡季的市场,从产品、客户、企业三大方面着手,为自己争取到了淡季市场中为数不多的机会。

一、产品开发与推广

   七月流火,结满硕果。英莱壳(中国)ET研发中心从未停下不断前行的脚步,经过不懈努力之后于近日重磅推出两款柴机油新品:CJ-4合成超级柴油机润滑油、CI-4合成柴油机润滑油。两款机油精选优质基础油配以新一代进口雪佛龙含钼添加剂,压力恒定,可做到最大范围节省燃油,并分别达到6万、3.5万的超长换油周期,这一系列其它机油无可比拟的优势赢得了广大消费者的青睐。此外,目前虽处销售淡季,却是防冻液上市的最佳时机,我们积极抓住这一机遇,将英莱壳“英多宝”大力回馈给多年来支持我们的客户,以帮助广大代理商朋友们安然度过淡季难关,勇创销量佳绩。

二、客户管理

负责英莱壳各大区域的经理们积极走访市场不断开拓新的营销渠道、发掘新的消费群体为下一步市场开拓做好了充分准备。此外,采取各项优惠政策帮助广大经销商朋友们调动终端市场的积极性,进而做到成功提高销量。并且及时清理客户资源,对现有客户进行了归纳整理,保留存在深入开发价值的客户,减少管理成本高的客户,一定程度上降低了企业运营的成本。

三、企业治理

    公司利用这段时间为员工提供了大量培训,切实提高了工作人员的专业技能,并且着重解决了企业内部存在的各项问题,包括对办公室文件物品的存放、仓库货物的实际存放与进出情况进行了有效管理,让老板和员工对工作中的所有情况和问题都能做到一目了然。

    旺季取利,淡季取势,英莱壳勇士经过奋勇努力之后终于成功突破淡季重围,在销售淡季这场“考试”中交出了一份完美答卷。

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