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发布日期:2017-02-12 00:00:00

润滑油代理商经常会遇到一种情况,当业务员没法说服客户配合工作时,都会抱怨客户。销量下降,也经常抱怨客户进货量的减少。代理经销商利用客户来赚钱并不完全正确,客户是需要培养的。

好的客户部分来源于自然而成,很多时候来自于润滑油代理商的培养。怎样才能培养一批忠诚的且销量持续增长的客户呢?首先一点,就是要进行客户区分,重点支持重点客户及潜力客户,进行资源的重点投入。重点跟进,润滑油代理商要指派有能力的业务员进行重点盯防,形成持续性的拜访。

培养客户,润滑油代理商还要做好客户的新陈代谢工作。因为一部分客户会随着环境的变化而销量下滑,有的客户销量也会随着环境而销量大增,要有客户新陈代谢的规划。


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