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发布日期:2017-02-12 00:00:00

赢利是商业活动目的,而成本就是解决商业领域问题的根本价值。许多厂家认为开直营店比代理商模式投入更低的成本。但从实际运营的角度,以及各方面的因素,可以证明润滑油代理模式的更具有优势。

1、厂家开直营店需要很长的暖店期,远不如代理商的现成熟店。2、厂家直营店,在处理地方关系方面,灵活度有限。而润滑油代理商大多数都是本地人做本地生意,社会资源深厚,灵活性强,解决问题的成本相较会更低。3、 代理商的门店相较于厂家的有较长时间的经营历史,取得了相对稳定的竞争环境,与竞争对手之间已经有过磨合。而厂家若要开新店,就需要耗费较长的时间与对手磨合,并且不敢保证在竞争对手的打压下能否挺过来。4、 厂家需要远程管理直营店,这样容易导致的信息传递率和执行力延迟。所以,市场反映速度肯定赶不上润滑油代理商。

在国内严重同质化的市场上,润滑油代理商可以发挥自身的优势,正面应对厂家的直营店的冲击。厂家新开直营店是要耗费很多精力和时间才能稳定外部环境,而在这段时间里正是厂家直营店内忧外患的时期,亦是代理商发动攻击的最佳时机。


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