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发布日期:2017-03-14 00:00:00


润滑油加盟商可以考虑通过扶持二批、绑住二批,继而通过二批建立对小型终端的服务平台,来加强对外游小型零售终端的控制和服务。组建一些二批联合体来绑住二批,继而控制众多的小型终端的,既控制了市场,又能对竞争品牌进行打击,更能实现销售业绩的增长。如果没有强有力的服务型二批商的跟进,由于地区因素,会造成润滑油代理商与小型终端之间的脱节,而对小型终端管理的松散,容易导致价格混乱、服务不周,会给竟品制造进入市场的机会。

很多润滑油加盟商一直在提扁平化、精细化,但究竟如何做,依然是浮在面上。如果润滑油加盟商直接建立良好的深度分销队伍,对所有小型的终端进行有效覆盖,需要长时间大规模地投入资金和人力,成本很高。

二批与润滑油加盟商不同,润滑油加盟商与企业之间一般来说是有合作协议的,双方在某种意义上说是一个利益共同体,而二批往往都是各自为阵的散户,将这些各自为阵、一盘散沙的二批商纳入润滑油加盟商的销售网络管理范围,使二批商觉得有归属感。一般通过协议的合作、约束、利益共享可以初步形成一个有组织、有计划的销售联盟体,双方在某种意义上说也形成了一个利益共同体。

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