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发布日期:2017-03-28 00:00:00



首先润滑油代理商要从数量、质量、政策出发,通过对这些方面的精细把控,从而达到精在渠道。

数量、质量和政策是润滑油代理做到渠道精细化的几个前提。那么除此之外,还有哪些方面值得代理商注意呢?

1、精在数量上。润滑油代理商要明白渠道不是越多越好,当然也非越少越好。但以现在的渠道状况来看,还是应适当地减少,从数量上就要先做精。2、精在质量上。对于商业渠道,关键要看其对终端的覆盖,资金情况,对公司产品的支持情况,其营销团队的力量,市场信誉等,而不是什么客户都选,只要是一个做油品、做汽配的就去开发。润滑油代理商对于渠道的质量特别要精。3、精在政策上。对于商业渠道来说,并不是出台的政策越多越好,关键是要简单易操作、易控制;出台的激励措施也不宜过多过滥,关键是要落到实处。千万不能因为政策和激励措施带来窜货,压货,甩货等不真实的销售现象。

数量、质量和政策是润滑油代理做到渠道精细化的几个前提。那么除此之外,还有哪些方面值得代理商注意呢?

  1、精在价格控制上。有一句营销的经典语言,“价格底线是产品的生命线”。对于润滑油代理来说,价格又尤其敏感,特别是要排除人为的影响,保持产品销售区域价格的稳定和一致,这样商业才会有信心。2、精在区域管理上。区域管理的好坏直接影响产品的销售,也是商业非常关心的问题。区域划分、区域编码、商业自律、窜货处罚等都是值得借鉴的方法,作为一个区域的油品企业,在区域的管理上,更要下工夫。

  虽说渠道只是桥梁和通路,但润滑油代理必须认识到渠道的重要性,认识到渠道在油品销售中的关键作用。因此,渠道工作要做精,但特别要做深,怎么个深法呢?那就是要针对渠道的每个环节进行分析,针对每个环节制订不同的激励措施,调动各个环节的积极性,尤其是渠道三大员(业务员、送货员、开票员)的工作,更要作细。这样才能把渠道的力量调动起来,真正为公司的产品销售发挥出桥梁和通路的作用。只有做好了以上的工作,“精在渠道”才有实在意义。

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