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发布日期:2017-04-17 00:00:00

行业要生存、要发展,作为润滑油代理商这个特殊群体更要生存更要发展,在行业整个价值链中经销商如何获得自己最大的利润价值;厂家如何在激烈的市场拼抢中追求最大利益化,新形势下,两者的矛盾又如何化解,要化解,相对弱势的经销商群体就必须与时俱进,于是一个经销商转型的严峻课题鲜明的摆在我们的面前。

对一些润滑油代理经销商来说,要更新思路,逐步强大自己的实力,构建自身优势,通过与厂家良好的配合延伸其代理经销权,转变为新时代的代理经营型代理经销商。

这需要润滑油代理经销商具备一定的实力经验和独到的眼光,重要的是一定要有学习能力,能够率先接受新鲜事物,高瞻远瞩,不为眼前的利益所桎梏。树立以人管市场的理念,改变以往过分注重物流且低价倾销的传统打法,通过对人力资源的引进、培养和提升,组建起自己独有的组织优势,从而完成新形势下市场对渠道网络控制的客观需求,以此满足厂家对市场发展的潜在需求,在利益一致的基石上实现两者的合作乃至双赢。

量力而行,在全面推进和专业纵深两者上作好定位和选择,润滑油代理经销商应该对自己熟悉的网络作好精细化,在分众领域专业化,稳扎稳打,构建自身优势。结合当前的发展趋势,这是正在进行的,未来经销商经营方式革命将会被行业所重视,谁都无法逃脱的历史选择!

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