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发布日期:2017-05-02 00:00:00

我们从七大要素来判断和界定优质润滑油代理商:

1.实力判断:润滑油代理商的现有生意规模如何是首先要考虑的因素,因为润滑油代理商实力是跟企业发展真正挂钩的因素,而这个实力并不是仅仅从销售额、规模上来判断的,而是可以比作润滑油代理商对某一区域的掌控力,如果在某一区域某润滑油代理商能够占据80%以上的市场份额,那么可以将该经销商视为在该区域具有绝对掌控力的润滑油代理商,他的实力自然可以划为第一等。

2.能力口碑:润滑油代理商具有很强的实力并不代表润滑油代理商就具有很强的能力,可能是因为该润滑油代理商所销售的产品在该地区具有垄断性,从而使他实力很强,但是润滑油代理商在资金运作、物流管控、企业管理等方面的能力以及在该区域的口碑才是优质经销商所应该具有的内涵,否则实力再强的润滑油代理商换了一个品牌操作之后可能也会出现水土不服的症状。


3.合作意愿:接着我们才应该来考虑合作意愿这个人人关心的问题。这个问题是考量润滑油代理商的关键因素,但却不是唯一、最重要的因素,因为润滑油代理商是否有强烈的合作意愿是一个双方的问题,而且需要频繁的沟通。谁都不能指望一个经销商一上来就成了某个品牌的死忠粉。企业在考察润滑油代理商的同时,润滑油代理商也在考察企业,但毫无疑问经过良好沟通之后对企业价值的高度认同、有强烈的合作意愿必然会是一个良好的开端。

4.价值贡献:这个问题可以理解为单升进货量所对应的金额大小,单价越高自然单位价值贡献也就越大,这背后要跟踪查看润滑油代理商过往的经营产品线和产品结构。如果一个润滑油代理商一年能够销售100KL的润滑油,但是都是SG、SJ这样的低端产品,那么他所产生的价值必定要比相应进货量但都是卖SN产品的经销商来得低。

5.市场规模:在选择经销商时,也要对应其所在区域的市场情况,看该润滑油代理商所拥有的终端数量以及对终端的把控能力。如果一个润滑油代理商所在区域有一千家终端,而他虽然拥有其中的五百家,但实际上每月持续进货的终端只有四五十家,其他的都要过大几个月或隔着季度进货,那么这个润滑油代理商就需要重新考虑了。

6.发展潜力:跟润滑油代理商能力相匹配的还有润滑油代理商的发展潜力,这个更多的是看润滑油代理商是否具备较大的格局及眼界,以及润滑油代理商团队成员的结构和质量、企业管理能力等等。有的润滑油代理商就像是千里马一样,也需要伯乐的帮助。

7.发展规划:在综合评估之后基本确定合作之后,临门一脚就是共同规划未来的发展,这是双方合作的基础。润滑油代理商对未来的期待和规划如果可以和企业的规划相匹配,那么双方的合作必定是顺水推舟、节节攀升。

      从以上这七大要素基本上就已经涵盖了一个优质润滑油代理商的基因维度,在选择润滑油代理商之前可以先从这七大方面进行沟通评估。一个优质的润滑油代理商可以为企业节省大量的人力物力和精力,能够帮助企业快速解决消费者问题、维护企业品牌形象;如果选择不慎,中间的动荡期和不畅快将极大影响企业的发展,甚至导致企业的消亡。因此,在选择润滑油代理商时要慎之又慎,多方考量、慎重决定。


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