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发布日期:2017-05-20 00:00:00

市场旺季时,事情多,润滑油代理商往往是抓大放小,只是抓些主要的事情,忙起来之后,很多事情润滑油代理商也看不到,在没有掌握全部真实情况的前提下就制定决策,其有效性难以保证。利用市场淡季,进行内部透明化,就是把一个真实透明的公司展现在老板和员工面前。

趁当前市场淡季的时候,润滑油代理商可以把当前各项工作标准进行清理和统一,避免各自标准不一而导致的内耗增加;也真此机会清理明示相关工作流程,通过内部讨论会的形式把当前实际运用的流程都列举出来,基于实际执行情况,逐项进行讨论,对流程环节进行确定和次序排定。

市场旺季的时候,看起来是客户多,每个客户进货似乎也不少,也没时间来计算实际的客户数量和质量情况,哪些客户是管理成本高的,哪些客户是存在深入开发价值的,也都顾不上研究。现在是市场淡季,有空了,能把这个账仔细算一算,毕竟不是每个客户都是帮你赚钱的,也不是每个客户只有当前这点业绩产出的。

淡季做培训工作,一来是外部工作量相对少,润滑油代理商能抽出一定的时间和精力;二是市场业绩下降后,会暴露出许多后台和技术层面的问题,早先的许多业绩往往是由市场整体增长带来的,而非业务人员的能力做出来的,现在市场环境一变化,业绩就直接下降,能够充公说明这一点。

虽然本篇是在分析市场淡季时存在的问题,但无论什么级别的润滑油代理商,也不管当前外部市场是繁荣还是冷淡,都要有一定的危机意识,不能单纯指望外部的市场旺季,做生意要始终保持对内部管理工作,也就是要对节流工作足够的关心,开源促进公司发展,做大公司,节流确保公司稳定,做强公司。

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